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互联网低价营销渗入家装 新一轮数字游戏横行
2015年12月22日 15:42:32 编辑:覃丹|作者:|来源:北京青年报
[摘要]不久前,一个追随着互联网家装步伐的软装公司走进了大众的视野。它自称是“史上性价比最高的互联网软装”,推出了一款“20天299元/平方米”的产品,不仅引得业内人士的关注,不少消费者看到自己的家具、吊灯、窗帘都包含在这个价格里,直呼“简直太便宜”。 ...

  

 

 不久前,一个追随着互联网家装步伐的软装公司走进了大众的视野。它自称是“史上性价比最高的互联网软装”,推出了一款“20天299元/平方米”的产品,不仅引得业内人士的关注,不少消费者看到自己的家具、吊灯、窗帘都包含在这个价格里,直呼“简直太便宜”。

  “平方米计价”模式在家装市场里十分普遍,然而软装也开始这么玩儿起来,到底是好还是坏呢?每平方米的价格不断创造“新低”,就真的少花钱么?零利润是否存在?消费者的钱又都花在了哪儿?

  有头脑机灵的人士提醒,别看数字表面有些差距,但如果你仔细算计一下,实际花费也差不了太多。为了弄清看似便宜的报价中到底有什么伎俩,北京青年报《广厦时代》这就帮你算笔账。

  【现象】

  硬装互相比“低” 软装也来凑热闹

  如果你对家装市场多少有些关注的话,从2015年开始,一定被各种不断刷新的数字洗了脑。

  1月,爱空间推出699元/平方米家装套餐,互联网家装领域仿佛敞开了大门。随后,一众家装公司开始拼命往里钻。

  4月,居然装饰旗下快屋家装推出东捷套餐,15天的工期,599元/平方米的价格,收获了不少小户型粉丝。

  5月,博洛尼以德系施工标准的承诺,推出509元/平方米家装产品,不仅挥刀砍掉30%的利润,更是扬言要把成品家具卖出“宇宙最低价”。

  6月,实创装饰推出“精装688元/平方米”产品,免掉了12%的管理费,还把装修所需的所有基本材料和施工项目都囊括其中。

  7月,业之峰装饰面向北京市场推出“诺华环保套餐”,分为999元/平方米轻奢款和1299元/平方米极致款两种产品,主打环保与服务。

  8月,创业型互联网家装公司悦家推出688元/平方米德系家装套餐,以“高性价比”主材作为最大卖点。

  9月,互联网软装突然兴起。蹦出来的这家名为“美空间”的互联网软装公司,不仅要把“爱空间”当成榜样,也把消费者普遍认同的平米计价模式套在了软装产品中,从最初99800元/套到299元/平方米,从数字上看,仿佛在革家居城的命;而一家名为“爱软装”的互联网软装公司,在线下做了2000平方米的软装体验馆,以999元/平方米的价格给消费者以“好莱坞式生活场景”。

  各家热热闹闹,不少消费者都把理性抛之脑后,来不及想太多,也不管好不好,闻着“便宜”的味道,朝着各种“套餐”扑了上去。

  【头疼】

  嚷嚷半天的699元跟999元 其实只差50元

  有人说,平米计价更直观,但是,上面那些家装套餐每平方米的价格差距那么大,都算下来真的能差出好几万么?

  《广厦时代》发现,这当中“价格”只是表象,消费者习惯性地觉得999元比699元贵出300元,却忽略了家装公司的“平米计价”到底算了多少平方米,而这才是决定你最终到底花了多少钱的实质。有的消费者抱怨,明明面积差不多,为什么用了两家单价差很多的套餐,都算下来总价却没什么区别?也许看完我们帮你算的账,就会明白。

  在比较了众多家装公司的报价后,我们发现,爱空间、实创装饰是按照建筑面积计算价格的,业之峰是按照套内实测面积计算的,而快屋家装是按照套内基准面积计算的……这么多叫法不同的名词,分别都指的是什么?它们一样么?

  简单来说,一套房屋的建筑面积=套内面积+分摊的公共建筑面积,套内面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。

  它们之间的比例大约为,套内面积是建筑面积的75%。老式6层楼使用面积约为建筑面积的85%,高层从70%到80%不等。

  如果我们按照一个建筑面积为100平方米的房子来计算,那么它的套内面积应该是75平方米,则它装修所花的费用为:

  这样看来,按照统一的计价方式来算,不同公司的不同套餐在价格上的差别也就并不算大了。比如,都按照建筑面积计算每平方米单价,爱空间跟业之峰之间,其实只差了50元。

  因此,消费者在此基础上的选择,就要根据自己的喜好和家庭的实际情况仔细考虑。毕竟,不同的产品有着不同档次的主材、不同的环保标准和施工工艺。

  软装按建筑面积报价 每平方米贵出100元

  在家装市场的价格战打得火热的时候,软装市场冒出来的“美空间”也以平米报价的模式来凑热闹。

  299元/平方米的价格确实挺便宜,但按照上面的公式一算,建筑面积为100平方米的房子,算下来的软装价格为29900元,而如果平均摊到套内面积75平方米上的话,每平方米的实际价格应该是398元,比299元的报价足足高出100元。建筑面积里明显有一部分是公摊,和家里的空间没有半毛钱关系!对此,美空间方面解释,一切都是经过成本核算的,如果不按建筑面积算,价格也不是如此低的299元了。

  即便如此,包括全屋家具、窗帘和吊灯的整体报价也会比在某大型家居卖场购买同类产品便宜近50%。如此之低倒是超出想象,对于消费者最关心的品牌、品质、环保等问题,实际情况如何?光说光听没有用,我们在此暂不做评价。近期,《广厦时代》会走进消费者家中一探究竟。

  【观点】

  价格虚高 水分从“中间环节”挤出去

  用“爱软装”创始人林周勇的话说,家居建材城模式就是家庭装修价格被迫抬高的根本原因,去中介化,从工厂到家,才是还消费者价廉物美的办法。“我们就要10%的刀片式薄利。”

  999元/平方米,做到了相当于市场价2500元/平方米的全套软装,虽然单价没便宜到吓人,但算算性价比,也确实榨干了不少水分。凭借在知名家装公司摸爬滚打十几年的积累,爱软装成立了国内首个软装设计研究院,研发团队观看了300部以上的好莱坞电影后,分析了市场上500多个主流户型,对1000个目标人群的生活方式进行深度调研。

  最终,就是为了脱离卖场,推出最优选套餐,革了家居城的命,光明正大走入你家门。

  【冷静】

  简单粗暴式的装修 是你的真爱吗?

  标准化家装是大势所趋,很多业内人士都有这样的观点。随着以套餐形式出现的家装产品不断面市,捧场声、质疑声也此起彼伏,零利润的噱头在很多人看来只是博眼球罢了。

  生来就自嗨的特性,让互联网家装公司具有一点就着的热情。无论是傍着小米而生的爱空间,还是猛砸广告的土巴兔,无论是欢乐清新的紫薯家装,还是真情似火的悦装网,表面看起来,它们都是满带着“革命”热情的,手捧滚烫的“套餐”,一头冲进原本就胶着的家居装修领域,努力敲开消费者的家门。

  但事实是,你的基础装修都互联网化了么?即便真的如此,你的后期采购也要“一脉相承”么?

  的确,平米计价、套餐化产品的模式简单粗暴,活脱脱的就是互联网时代的产物。但消费者只要仔细了解就会发现,标准化的家装和软装存在很多难以解决个性化需求的问题,而近些年因为增项引发的矛盾、徒增的烦恼也越来越多。商家的标准化无疑降低了成本,消费者选择标准化更是给自己省了不少事儿,而为此把最能够展现个性的居室空间搞得千篇一律,就真的好么?

  其实每种选择都没有对错之分,好与不好也全在自己心里对家居环境的期许和判断标准。我们只是想告诉你,虽然人生难得糊涂,但装修这事儿,得仔细算算账。

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