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房企借力电商冲业绩 制造年底营销季
2014年11月13日 09:14:02 编辑:李娜|作者:姚轩杰|来源:中国证券报
[摘要]今年“双十一”,房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)联合京东推出的“1.1折买房”更是赚足眼球。 ...

  今年“双十一”,房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产(远洋万和公馆远洋一方)联合京东推出的“1.1折买房”更是赚足眼球。据悉,包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。

  中原地产市场研究部统计数据显示,截至11月11日,30家房企已公布10月销售业绩,23家企业环比上涨。销售情况出现企稳趋势。业内人士认为,除万科、恒大外,其他90%的企业完成年度任务的难度依然较大。特别是临近年末,房企将依然是以价换量。房企们意欲联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、回笼资金,冲击业绩完成年度销售目标。

  制造年底营销季

  临近年关,在销售压力倍增的情况下,房企也把促销的手段瞄上了“双十一”。远洋、方兴、万科、招商等大型房企以及一些区域龙头房企在“双十一”都联合电商举行了特惠促销活动,制造了一波年底营销季。

  11月10日,京东商城上一则“11元筹1.1折房”消息,引起人们的关注。这便是远洋地产联手京东金融推出的首个房产众筹活动。据悉,远洋地产将拿出北京、天津、武汉、杭州等城市的11套房源参与该活动。从11月11日零时至23时59分,京东金融用户只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格,其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。抽取结果将在11月17日揭晓,抽中者将可以以1.1折的价格购买上述房源。活动结束后30日内,未被抽中的用户,其所支付的11元或1111元将被退回。

  记者粗略统计得出,这11套房源的原价总和718.2万元,最终售价总和为79.7万元,即远洋地产为了举办活动,将减少收入638.5万元。值得注意的是,此次活动不仅限于双11这一天,将持续至11月28日。

  据了解,远洋地产将在这十天时间推出全国12个城市的25个项目上万套房源,总货值50亿到100亿元,房屋总销售面积占远洋地产总量近四分之一,主要以刚需房源为主。

  方兴地产也高调启动了“双十一”售房“光盘节”,在全国11城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动,总优惠金额达3.3亿元。为打造地产史上首个“双11光盘节”,方兴地产将推出4400套房源参与促销活动。

  去库存冲业绩

  当前开发商推盘走量意图十分明显。10月由于政策利好因素,房企销售出现企稳趋势。中原地产市场研究部统计数据显示,截至11月11日,公布10月销售业绩的上市企业已经达到30家,包括万科、保利、绿城、恒大、融创等。这30家企业10月单月销售业绩为1539亿,环比9月的1330亿上涨15.7%。30家企业中有23家企业销售环比上涨。

  中原地产首席分析师张大伟认为,从已公布的销售业绩看,大部分企业在“9·30”政策出台后,销售都明显好转,其中万科等企业表现优于市场。从房企完成任务情况看,除万科、恒大外,其他90%的企业完成年度任务的难度依然比较大。截至目前,21家企业的平均任务完成率仅为74%。这种情况下,短期内特别是临近年末,房企将依然是以价换量。房企们联合电商制造年底营销季主要还是努力消化库存、回笼资金,冲击业绩完成年度销售目标。

  对于此次与京东联合促销,远洋地产相关人士称,“利用各种方式和时间节点进行促销,现在我们还是比较坚定的。不管市场是好是坏,公司销售任务必须完成。”

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