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2015楼市全面拥抱互联网(图)
2015年03月10日 10:39:02 编辑:覃丹|作者:卢佳丽|来源:华西都市报(成都)
[摘要]经历了风云变幻的一年,在楼市转淡的前提下,各大开发商在积极调整销售目标的同时,也使出浑身解数,营销手段推陈出新。在跑量之余,拥抱互联网已成为业内不少具有前瞻目光者的选择。 ...

  

 

  华西都市报房产周刊将联合百度指数,推出“成都楼市百度搜索榜”,以大数据解读成都楼市和明星楼盘

  经历了风云变幻的一年,在楼市转淡的前提下,各大开发商在积极调整销售目标的同时,也使出浑身解数,营销手段推陈出新。在跑量之余,拥抱互联网已成为业内不少具有前瞻目光者的选择。

  2014年,被称为房地产行业的互联网元年。万科、绿地、龙湖、蓝光、保利纷纷率先“触网”,通过新方式塑造品牌价值、增加楼盘销量。从物业管理到地产金融,相关领域的“触网”进入了爆炸式的增长。拥抱互联网 楼市开启“触网”元年

  对房企来说,2015年,是全面拥抱互联网的关键转型之年。

  过去一年,万科联手淘宝,共推“淘万置业”;新希望拥抱乐钱,推出“众筹买房计划”;蓝光牵手途家,推出“蓝途计划”……

  众多房企开始全面跟互联网融合,从物业管理到地产金融,相关领域的“触网”进入了爆炸式的增长。

  2014年,成都万科深度试水“体验式营销”,成为拥抱互联网的先行者。不论是“万科长”微信号的火爆,还是“试住体验”营销的落地,都令楼市为之眼前一亮。随后,万科“全民经纪人”与淘宝网合作网购额抵房款等多种形式,在营销创新上迈出一大步。以“淘万置业”为例,针对淘宝客户,成都万科推出了“淘宝网上买多少,万科房款抵多少”的购房优惠,凡在活动期间购买万科公园五号、万科金域蓝岸、万科金色乐府、万科金域名邸、万科金色城市、万科金色城品、万科金域缇香、万科五龙山8大在售楼盘,买家全年花了多少钱,可在万科楼盘直接冲抵购房款,优惠最高可以达到200万元。

  在业界看来,此举是成都楼市拥抱互联网的一大事件,更是营销手段的创新。正合地产总经理毛勇认为,万科此次活动的转变方向是正确的,作为新生营销手段被普遍看好。

  房企“姿势”百出 转型方向值得肯定

  过去一年,积极拥抱互联网的品牌开发商呈爆发式增长。

  “越是大牌的开发商,越是嗅觉敏锐的率先拥抱互联网。”据华西城市与房产研究院首席研究员温利阳分析,目前,各大房企拥抱互联网的“姿势”主要分为以下五类:

  1、生活服务类:以万科、龙湖地产为代表,以生活服务类移动互联产品为主,实则为了深度服务老业主,作为物业服务的延展,最终成为新房销售的口碑传播与渠道转化平台。

  2、传统电商类:万达联合百度、腾讯重金50亿布局,意图打造自己的O2O电商帝国。

  3、房产电商类:这是目前开发商通常选用的方式,利用第三方电商平台,提前拓客、蓄客、锁客,利用渠道优势,帮助项目产生直接售卖。

  4、附加值类:这类开发商通常更关注互联网概念的使用,比如互联网平台的物业托管、互联网概念的包装,如云平台、大数据等,手法还是侧重于营销包装,凸显项目增值溢价优势。

  5、常规类:利用垂直网站,进行常规的媒体化宣传,帮助项目售卖。

  “从营销角度来说,不管实效如何,房地产企业互联网化的方向是值得肯定的,实际效果如何还有待市场检验。”业内人士分析道。

  大数据揭秘“客户密码”成都楼市百度搜索榜即将登场

  所谓互联网思维,其核心在于回归“客户”思维。具体到楼市,想要“互联网思维”真正落地,就是要知道客户需要什么样的产品。比方说,购房者到底是对价格、户型、物业服务敏感?他们最关心的是地段、品质还是总价?

  大数据,可以架起开发商和客户需求之间的桥梁。

  2015年3月,华西都市报房产周刊将联合百度指数,基于这些看似神秘的“大数据”,推出全新的“成都楼市百度搜索榜”互联网产品,以大数据解读成都楼市和明星楼盘。

  只需要通过百度指数,就可以看出一个楼盘的人气指数,以及它的准购买人群的群体分布,涉及性别、年龄、爱好等等。

  华西都市报联合中国最具影响力的搜索平台百度重磅发布的这份榜单,是一份联动大数据、席卷网络的互联网大榜单,其真实性和客观性,正是为“楼市触网”前提下的客户思维应运而生,其提供的大数据支撑,将是房企转型互联网一次很好的机遇。

  华西都市报记者卢佳丽

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