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君智咨询:关注新消费品牌的“战略三化”

来源:财讯网2021-11-19 15:40:19


刚刚过去的双十一,新消费品牌发生了微妙的变化。一些网红新消费品牌未能实现长红的预期,在张榜的细分行业名单中排名下降,过了“保鲜期”的新消费品牌,纷纷出现了颓败的迹象。

针对这一现象,君智咨询总裁姚荣君表示,注册一个新品牌在如今是非常容易的,但品牌如果没能形成价值符号,不能产生溢价或复购,就不会有太高的价值。新消费品牌亟需补充两大视角,其一是竞争视角,也就是在消费者认知中形成差异化优势,其二是要挖掘消费者的潜意识需求。

有了两大视角的补充,新消费品牌想要将战略转化为现实,还需要在运营层面进行战略性融合——在TA研究、创新产品、寻找红利、用户共创、私域运营等原有新消费品牌基本做法中,融入对战略的正确理解、输出、注入。

姚荣君建议,新消费品牌各项运营活动中应做到:战略运营化、战略内容化、战略可视化。

战略运营化

企业的战略要如何落到产品研发、渠道开拓、市场终端、私域运营……?换句话说,需要判断,企业运营板块的活动是否有利于强化你的战略输出、强化你品牌独特认知?

战略内容化

短视频、直播平台如今已成为新消费企业与顾客沟通的有效方法。不同渠道有不同的特点,战略内容化需要根据分发渠道的不同属性进行有效分类、挑选搭配、差异内容管理,以提升知名度、美誉度、活跃度等,但最重要的是要提升你的品牌在顾客认知中的清晰度,从而与消费者形成有效沟通、实现战略输出。

战略可视化

要将战略可视化,需要围绕顾客端各维度的认知触点形成统一指向。比如,产品包装设计、店铺陈列、广告物料的整体设计,在统一的同时还要让消费者有耳目一新之感,在看到可视化形象的同时能感知这个品牌的价值。

战略三化(运营化、内容化、可视化)的最终目的是,对内凝聚资源,让所有的战术动作都指向战略,对外多维触达用户心智,让品牌在与消费者的沟通过程中形成清晰而独特的印象,提升品牌整体的价值感。

亚马逊创始人贝佐斯说:“我经常被问到一个问题,‘未来十年,会有什么样的变化?’但我很少被问到:‘未来十年,什么是不变的?’”他说,我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。

企业在双十一期间采取的优惠措施,可以作为特定时段的客户回馈,但不能作为长远的发展策略,否则将造成社会资源的浪费。对网红新消费品牌而言,消费者感知到的品牌价值,是其持续选择的动力。只有坚持品牌价值感的塑造,才能给消费者足够的幸福感,从而迈向长红。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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