三秦都市报-三秦网讯(李华）工商银行汉中分行从服务客户出发，深挖客户需求，在客户黄金租赁总规模收缩、融资成本总体下降的不利因素下，与同业拼服务、勇担当，使该行黄金租赁营销工作取得进展，2022年一季度末成功投放黄金租赁247公斤、金额约1亿元，实现银企双赢。
3月中旬，在得知汉中某有限责任公司有资金需求缺口，该行立即组织了由主管行长带队，结现、公司专业组成联动营销团队，深入企业与企业一起研究分析，急客户所急、想客户所想，积极为客户出谋划策，并依托工行黄金租赁产品优势，将企业的降费要求成功转化成工商银行提供的更全面的黄金租赁服务，并最终达成共识。于3月28日为该企业叙做了黄金租赁租入过户并通过询价交易系统完成即期、远期定向购金交易业务，使1亿元应急资金及时到帐，保证了企业生产经营的顺利进行，得到了客户的高度认可。
该笔业务的成功落地解决了企业资金需求，深化了银企合作，增强了客户的黏性，并拓宽了该行中间业务收入来源、推动了贵金属业务发展，下阶段该行将进一步关注辖内黄金租赁客户的经营现状、行业发展、业务需求、同业竞争等情况，积极寻找产品营销的突破口，随时把握业务推动契机。
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