全媒体记者 卜岚

“单日来访207批，成交7套，遥遥领先！希望明天项目门口别再堵车了……”国庆期间，湖南一项目营销负责人在朋友圈“凡尔赛”式发言，“真的是卖爆了！”

(资料图)

（在长沙一项目营销中心，有不少市民在看房。）

2023年中秋国庆长假期间，长沙楼市沸腾了：楼盘们的营销中心挤满了前来看房的客户，现场已经无处可坐，只能临时加桌；热门楼盘一天到访量过百组，有购房者仅一个多小时就下定购房；还有不少项目发布亮眼的成绩单，成交额破3.3亿元。

中国指数研究院数据显示，今年国庆假期期间，长沙新建商品住宅成交面积为20.1万平方米，较2019年环比涨幅133%。

国庆3日超1000组客户来访

“趁假期来看房。”10月1日，长沙岳麓区溪山悦，购房者吴庆（化名）等了20分钟才停好车，“营销中心已经‘人山人海’，我以为大家都去旅游了，没想到来买房了！”

吴庆是湖南衡阳人，为了孩子的上学问题，新政后琢磨着到长沙看房，“我们看中了这里110平方米的小三房，房价只要8字头起，又靠近名校，符合我们刚需购房者。我们一家开了两个多小时车过来的，没想到买房还要排队！”

“岛台排队、样板房拥挤、日均来访量150多组，好房子也要靠抢！”说起国庆业绩，长沙溪山悦的营销负责人周先生略显骄傲，“截止到10月2日，项目26号栋当日销售已经破1000万元，截止到10月4日，国庆四天的销售额已经破亿元。”

排队买房，这样的热闹场景在长沙其他营销中心也在上演。

“中秋国庆双节，迎来一波购房客户。除第一天中秋节外，项目每日来访量均在100组以上，双节期间整个项目成交接近60套。”华润置地相关负责人表示，项目看房客户超过80%为外地客户，既有来自湘潭、株洲、娄底等地市州客户，也有在北上广深或其他城市打拼的湖南人，“同时，长沙润樾府人气也不错，项目来访量相比平时上涨200%。其中，外地客户来访占比20%，双节期间销售业绩达3000万。”

首开“狂飙”，招商蛇口江山·境7号栋首开就售罄，销售额达3.3亿元；轨道万科璞悦湾，截至10月5日已销售2.3亿元；网红盘嘉辰道，假期总销售额超1.2亿，到访超450组客户；保利梅溪天珺国庆期间劲销1.8亿元，其中北上广深回乡置业占比40%……

假期结束楼盘收回国庆折扣

为了吸引客户，不少项目也是真金白银让利，开启“银十”抢收大战。

比如，长沙润府、润樾府双节期间，购房额外享99折，住宅老带新成交奖励1%税前佣金，成交还可砸金蛋。黄金周期间，长沙万科推出6重惊喜好礼，包括免费高铁站接送服务，还包括国庆周专享一口价房源，市州客户成交送神秘大礼包。

金茂长沙国际社区项目，黄金周期间推出20套准现房限时特惠，特价房源10088元/平方米起，成交再送家电大礼包。运达会展湾黄金周期间，售价15800元/平方米起，较之前价格优惠近2000元/平方米。

“钜惠告急，分秒必争。国庆特惠截止最后5小时！”10月6日，建发房产长沙相关负责人表示，双节落幕，项目的优惠活动也将截止，“比如我们建发养云项目，国庆期间认购指定住宅就可以享华为全家桶一套，有不少客户都享受到了这项优惠。”

“‘房空警报’，钜惠即将撤回！‘焕房节’大促倒计时1天，一年一度。”10月6日，中国铁建瀚澜湾的相关负责人在朋友圈发布了促销撤回的海报，“国庆优惠倒计时了，欢迎咨询！”

市场复苏明显，区域间分化仍较严重

来访量增加、返乡置业增多，这个国庆的长沙楼市可谓是相当热闹。

长沙市住建局提供的数据显示，9月22日长沙优化房地产调控政策后首周(9月22日—28日)，长沙全市商品房成交量达36.02万平方米，周环比增长28.22%；长沙商品房供应环比增加97.45%；长假期间，全市共有23个项目、40余栋商品房开盘。

“新政出台后，各大楼盘贴满了‘欢迎深圳温州看房团’等标语。除了吸引本地客户，还要想办法，把外地的客户、未来的客户，都圈进客户池。部分项目限时取消优惠，挤压客户在一定时间转化。房地产市场复苏明显，到访量、成交量成倍增长。房企争先恐后抢收客户，借助政策东风和‘金九银十’黄金时机快速去化和回款，实现客户量的增长。”克而瑞湖南区域相关负责人指出。

不过，三湘都市报记者注意到，虽然不少网红项目假期收成不错，但项目分化也较为严重。一些位置一般的项目，国庆期间是成交寥寥，因此整体成交数据也较为一般。中国指数研究院数据显示，2023年国庆假期期间（9月29日—10月6日），长沙新建商品住宅成交面积为20.1万平方米，日均成交面积较去年假期下降19%，但比2019年环比涨幅133%。

中国指数研究院指出，国庆假期期间，各地推盘积极性提升，同时企业加大项目优惠力度，项目到访量较节前有所增加，但受假期出游及市场信心尚未明显修复的影响，区域间分化仍较严重，除核心城市或成熟区域楼市热度