今年4月以来，随着洛阳市旅游市场火爆，洛阳成为全国游客的汉服打卡地。不到两个月时间，各旅游景区汉服体验店数量增加3倍，仅洛邑古城周边就聚集300余家汉服店，洛阳汉服经济迅速“破圈”。
为落实市委市政府关于推动汉服经济发展的指示要求，以汉服为契机推动我市服装产业高质量发展，近期市工信局联合省工信厅消费品工业处及部分服装企业组成调研组，赴郑州市西三环服装工业园区、锦荣轻纺城、河南工程学院服装学院、密兰小镇，杭州市河坊街、南宫绣非遗时尚设计中心、中国服装科创院、艺尚小镇、浙江理工大学服装学院等园区、企业、院校进行考察学习。
(资料图)
一、汉服产业基本情况
我们平时所说的“汉服”，指的是“新汉服”，也称为现代汉服，是来源于汉民族传统经典服饰样式，保留其典型形制特征，并结合当下大众的多元穿着情境和时尚美学加以创新的汉服体系。新汉服的核心特点是先锋创新性、大众开放性和情境多元性。
近年来，国家对于优秀传统文化的扶持愈加重视，出台了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》等相关政策，团中央牵头举办“中华华服日”等传统文化活动，进一步推动汉服市场发展。全国许多城市积极发展汉服产业，部分景区举办穿汉服可免费入园活动，各地小学及幼儿园纷纷举办汉服主题节日活动和体验项目，将汉服活动日常化。
据统计，2022年汉服市场规模为110亿，同比增长9.4%。2023年以来，随着旅游市场恢复，汉服消费火爆，预计汉服市场规模为130亿，同比增长17.6%。市场渗透率方面，当前汉服占服装市场容量约0.8%，但汉服设计风格、穿着习惯更符合现代审美，随着汉服文化的振兴，汉服将更多出现在社会生活的方方面面，整个行业有望实现出圈。据预测，汉服在服装市场的中期渗透率约2.0%，远期渗透率将达到5%，届时市场将进入千亿时代，汉服将真正成为大众生活的一部分。消费者规模方面，2022年中国汉服产业消费者规模为1198万人，同比增长17.3%。2023年，预计汉服产业消费者规模将达到1448万人，同比增长20.9%。据预测，汉服消费者中期规模约3500万人，远期消费人群将超1.3亿人。
在市场火爆的同时，现代汉服产业链尚在发展之中，面临同质化竞争、利润空间小、产业链不成熟、破圈压力大等问题，需要我们在产业发展中统筹考虑。一是同质化竞争。当前，汉服行业正处于快速发展期，品牌和新品呈现百花齐放态势。但除少数头部品牌具有较强的设计能力外，大部分都存在产品高度同质化的问题。缺乏设计能力就只能不停的去做老款、“经典款”，甚至出现抄袭现象，使得行业同质化现象进一步加剧，陷入深度内卷之中。二是利润空间小。在激烈竞争之下，多数厂商价格难以提升。但是在成本端，由于汉服特有的刺绣、剪彩等工艺，使其生产成本相对其他日常服装更高。考虑到当前汉服受众范围主要为年轻群众，还不足以产生规模效应，使得汉服整体利润空间较小，盈利能力不足。三是产业链不成熟。由于汉服在生产制造过程中对绣花、印染、裁剪、材料等多方面要求，现有产业链未发展到有效解决各工艺环节的成熟阶段，导致行业内仍然存在生产周期不可控、制衣材料难以满足要求、绣花印染工艺不达标的情况，影响行业的进一步发展。四是破圈压力大。近几年，汉服的热度在持续提升，乐于接受汉服文化的人群也在扩大。“破圈”走向大众就成为汉服行业发展的关键。如何破解大众对汉服的认知误区，降低形制特异性带来的心理负担，成为推动汉服破圈的主要问题。
△左边两人身穿直裾，右边两人身穿曲裾
二、各地发展汉服产业的经验做法
（一）曹县——小微企业聚集。曹县现有2000多家汉服生产企业，近10万名汉服产业从业者。在曹县，有4-5台机器就能以家庭式小作坊形式“开工厂”，汉服生产主要走中低端大众路线。除上下游相关企业外，汉服加工企业超过1000家，形成了从创意设计、原材料、款式、制版、印花、生产再到电商销售、售后服务等完整的汉服产业链。曹县汉服产业化程度高，供货迅速且价格较低，但在产品品质和精美度方面有所欠缺。当前曹县正积极推动汉服产业转型升级，从过去的低价策略，努力转变为靠设计创新驱动的新业态。
（二）修武——政府全力推动。修武于2021年提出打造“中国汉服之都”的口号，推出《修武县促进汉服产业发展的若干政策（试行）》，从厂房、各方面补贴、招商以及各类奖励等方面给出了全方位的优惠政策。采取“永不落幕的汉服节+荣盛汉服小镇+汉服博览会+汉服主题县城+全国线上线下推广”组合措施，2022年仅用7个月就占据了中国汉服热搜榜C位，撬动汉服产业高速发展。但是受疫情影响，加之当地政府对汉服产业关注度下降，目前汉服产业发展未达到预期。
（三）杭州——设计研发引领。杭州服装产业起步早，共有服装企业2000余家，服装品牌近300个，设计师3000余名，其中“中国十佳时装设计师”20余名、“浙江省十佳时装设计师”30余名，杭州服装整体呈现个性化、多样化、时尚化发展趋势。杭州注重加强研发机构建设，大力发展设计研发产业，突出“杭派女装”，打造“女装之都”，拥有国内最大的汉服走秀机构“华裳九州”，在汉服研究方面拥有浙江理工大学、中国美术学院、中国丝绸博物馆等一批有支撑力的高校、科研机构，为杭州汉服产业源源不断的输入各类设计、模特和运营人才。
△新汉服行业产业链图谱
三、我市汉服产业链发展路径分析
我市服装纺织行业有各类企业400余家，以小微企业为主，其中规上服装企业6家，2022年实现产值9亿元。多数服装企业以职业装、校服、劳保服、户外装等加工生产为主，主要分布在洛龙、伊川、汝阳、孟津等地。除浩洋服饰等个别企业外，大多数企业规模较小，研发能力弱，且无自主品牌，利润空间小。在今年花会之前没有规上企业从事汉服制造，但我市凭借沉浸式旅游体验，使汉服成功“出圈”，为发展现代汉服产业奠定了基础。汉服全产业链大体细分为学术及文化研究、产品设计、生产制造、品牌塑造及销售、用户体验消费5个环节。
学术及文化研究环节——底蕴深厚素材丰富，应加强针对性研究。现代汉服是承载和弘扬传统历史文化的重要载体，历史文化的表现引领着一个地区现代汉服产业的发展走向。作为十三朝古都，我市拥有深厚的河洛历史文化底蕴，在研究和创新文化服饰上有丰富的素材。这些素材在服装设计上运用得当，极易形成特色鲜明的风格定位。目前，尽管我市对相关学术和文化研究有较强基础，但我市一无系统全面的基础研究能力，二无专门的研究机构，从服装产业链的基础环节来看处于短板。如果政府牵头，推动相关研究人员和现有资源整合，能在较短时间内补齐短板形成优势。
产品设计环节——基础较好投入较低，应大力扶持争取做强。服装设计产业是服装产业的发展核心，决定了服装产业的发展高度。目前汉服设计业较强的地区仍然集中在浙江、广东等服装业发达的地区。我市在设计人才培养上有较好的基础，河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院等院校在设计专业上有比较雄厚的师资力量。设计产业首要核心是设计师资源的集聚和吸引，相对于其他产业链环节，培育设计研发产业投入相对较低，只要政府扶持政策到位，能在较短时间形成集聚。发展现代汉服产业，我市必须把产品设计研发环节做强，以产品设计研发带动整个产业链向价值链上游移动。
生产制造环节——应避免同质化竞争，瞄准更大汉服消费市场。汉服制造产业的培育，需要长时间积累，从单个汉服加工作坊上看虽然成本不高，但是要形成产业，需要在服装原料、绣花、印染、裁剪、样衣、电商销售等环节形成配套，整体产业竞争门槛已经变高。在汉服产业发展上，从短期发展考虑，由于我市旅游业租贷市场对中低端汉服需求较多，可以依托市场需求适度小规模发展中低端汉服生产，保持对市场需求的配套。应避免在中低端汉服生产销售上过多重复投入，陷入同质化竞争的泥潭。从长期发展考虑，我市应瞄准旅游需求之外的更大汉服消费市场。高起点谋划，填补全国没有大型汉服生产企业的市场空档，主动布局符合现代审美、应用场景更广泛的现代汉服和中高端汉服产业。通过积极培育更广泛的汉服消费氛围，引领全国汉服消费风向。
品牌及销售渠道——投入高门槛高，应耐心培育久久为功。品牌孵化打造是个长期的过程，从“十三余”“重回汉唐”“钟灵记”“汉尚华莲”“明华堂”“南宫绣”等国内汉服著名企业发展历程来看，打造汉服品牌是个高投入的过程。同时电商是当前汉服销售的重要渠道，以曹县为例，当地的汉服文化广场周边开设了大型汉服直播基地，经电商渠道卖出的汉服产品已经占据全国汉服线上销售额的三分之一。当前，服装行业品牌打造和销售已经成为分工明确、门槛较高的行业。目前，我市在这方面基础较弱，在产业链培育上需要有一定耐心。
用户体验消费环节——应持续巩固扩大优势，丰富体验形式。我市在产业链的终端——用户体验环节成功出圈，这种优势得益于沉浸式旅游的拉动，以及多年来对旅游业的持续投入，短时间内很难被其他城市复制。在谋划汉服产业时，应该继续巩固和扩大这一优势，围绕将我市打造成全国首屈一指的汉服体验地和消费地的目标持续发力。当前我市汉服体验主要以旅游景区打卡、拍照为主，形式较为单一和外在。应围绕汉服经济加强对沉浸式体验的开发，丰富体验形式，推广餐饮文化体验、传统礼仪体验、庆典体验等形式展现河洛文化，通过对汉服背后传统文化的深度发掘体验，保持持续的汉服热度。
四、工作建议
结合我市服装产业基础，并参考外地经验做法，我市应构建“政产学研销”全产业链条，推动汉服向国风系列服饰等日常着装和多品种服饰逐渐拓展，增品种创品牌提品质，打造“汉服之都，国风洛阳”。
（一）加强洛阳汉服产业基础研究。当前汉服领域的学术研究和专业培养存在缺失，各大服装类名校均未设置汉服相关专业，汉服从业者往往没有经历过系统的专业教育。建议成立河洛文化服饰研发设计机构，开展河洛历史文化与现代服饰融合研究，为我市河洛文化服饰产业提供基础支撑。组建现代汉服产业研究院，作为市政府行业管理部门的智力支撑和参谋助手，全面加强我市汉服产业发展规划、标准制定、行业分析，并承接汉服产业推广推介等一系列事关全行业的基础性工作。
（二）做强洛阳汉服设计研发产业。一是明确中高端汉服发展方向。由于目前中低端市场竞争压力大，市场利润低，而中高端汉服市场尚未得到充分发展，空间巨大。建议我市在汉服产业定位上，以中高端为主，避开与国内其他地区同质化竞争。在汉服设计研发上，探索河洛地域风格，整合不同阶段历史元素，发展河洛文化服饰，塑造风格鲜明的洛阳现代汉服。做大“国风系列”服装，发展结合现代审美、应用场景更广泛的国风系列服饰，重点发展兼具现代审美的“通勤汉元素”风格的现代汉服。打造精品汉服款式，倾斜设计、宣传资源进行推广，让部分精品汉服先行转化为日常服饰，走入大众衣柜。二是大力培育设计研发生态。学习“中国女裤看郑州”的成功经验，提出“汉服设计看洛阳”口号，将培育河洛文化服装设计产业作为现代汉服产业的主攻方向，打造学术研究集中地、创新设计集中地、汉服服装秀集中地，形成设计产业对现代汉服产业的高位引领。重视设计师队伍建设，出台扶持政策，引进江浙一带优秀设计师资源向洛阳汇集。积极开展校企合作、校地合作，充分借助院校雄厚的师资力量发展壮大我市设计产业。大力扶持市级汉服设计室，支持设计师落户洛阳本地。培育服装秀经济，举办“牡丹时装秀”等活动，对在洛举办各类汉服秀、承办现代汉服设计大赛、国风设计大赛等活动，给予经费和政策支持，吸引国内外优秀服装设计师或品牌企业来洛发展。
（三）积极推动洛阳汉服产业高水平发展。一是提升汉服文化体验水平。支持旅游资源较好的县区加大对旅游硬件建设投入，“一体化设计+整体化打造”丰富汉服文旅经济业态，打造全国汉服沉浸式文旅目的地，保持对我市汉服经济强劲的拉动力。拓展汉服应用场景，在深化仿古汉服旅游体验场景基础上，培育“汉服+生活”“国风+工作”等汉服氛围。在节日庆典、商务接待、校园文化、商业营销、酒店经营等领域示范引入汉服服装。二是推动汉服产业专业园区建设。支持伊川先行先试“现代汉服小镇”，打造集孵化、生产、研发、体验、旅游、文化推广功能为一体的新型产业社区。鼓励引导洛龙区关林市场、伊滨区华耀城等大型批发市场，打造中西部专业汉服面料、成衣交易市场。三是以数字化转型为企业培育突破点。大力支持我市浩洋服饰、海澜之家等服装企业实施数字化转型，以发展柔性生产、个性化定制为重点助推服装企业占领服装制造业前沿。四是深度拓展汉服产业配套环节。充分整合洛阳产业基础，引导偃师制鞋行业、工美行业、餐饮行业、食品行业、白酒行业、礼仪行业、教育行业等与汉服经济融合发展，积极为汉服经济提供配套服务。
（四）以国风设计元素带动洛阳现代服装行业突围。由于我市现代服装产业基础相对较弱，建议以国风服饰为切入点，实现我市服装产业破冰发展。一是以国风特色为设计研发集中点。瞄准“国风洛阳”产业定位，以现代汉服、校服（职业装）为重点突破，加强对本地服装企业的培育力度，重点引导本地服装企业以国风系列服装为洛阳服装的主要输出风格和产品特色。二是以研发设计为产业带动点。大力推进服装研发设计产业发展，以设计研发带动洛阳现代服装产业链向上游移动。通过组建洛阳现代服装产业研究院、举办河洛·国风服饰设计大赛、河洛国风服装秀活动、举办服装产业高端论坛、培育服装大师工作室等系列举措发展设计产业。出台政策精准吸引国风服装设计人才资源向洛阳汇集，夯实人才基础。同时，结合洛阳“青年友好型城市”定位，沉浸式旅游的需要，积极拓展服装设计新领域，发展潮流服、汉服JK、萝莉塔等受众群众年青新服饰。
