今年27岁的吴良春，老家在江苏淮安，现在是平安人寿泰州中心支公司的高级业务主任。她告诉记者，加入平安的契机是因为生宝宝后希望买份保险，从而结识了现在的师父。后来为了兼顾家庭她选择换个赛道，时间自由和平台优势吸引她加入平安，她打出了一片属于自己广阔天地。

扬子晚报/紫牛新闻记者  马燕

保险让她感受到身上的责任

吴良春2019年9月加入平安。两年多的时间里，她结识了不少客户，送出去两千多万保障。她认为，保险可以为家庭防范风险，在意外来临时提供经济上的支持，不让家庭阻断家庭的希望。

“在日常开支中分配一小部分资金用于购买保险，就可以将风险转移给保险公司。保险让更多的家庭有了基础的保障，起到了稳定器的作用。”吴良春说，刚开始从事保险工作时，她的家人也有些不理解，但是看到她做出的成绩以及在平安的收获，家人们现在已经非常认可她的工作了。

吴良春回忆，这些年当客户需要帮助时，无论客户出了什么事，只要她力所能及，就绝不推脱，而且尽心尽力。当对客户说出“别怕，可以赔付”时，客户饱含希望的眼神令她深深明白自己工作的责任和价值。

相信一群人可以走得更远

吴良春认为，平安的优势在于提供了一个强大的平台，让你在这个行业可以通过自己的努力获得丰厚的回报，赚取收入，认识朋友，实现自我价值。

“对我来说，客户就是朋友。”吴良春说，她不会把客户和朋友分得太清。不管是大事还是小事，只要自己能够帮到，她都会尽力去帮助他们，并且分享自己的成果。

吴良春认为，自己性格中最突出的特点是目标感强、执行力高、果断。“如果你认识以前的我，会觉得进入平安后，我的变化非常大。”爽朗的吴良春告诉记者，以前她不喜欢跟陌生人沟通，甚至跟陌生人说话都会脸红。但平安提供的平台以及各项培训的支持让她学会了如何管理团队。“没来平安或许这辈子我也没想过，自己会成为一个29人的团队主管，能够有机会站在几百人的舞台上去分享自己的经验。”

2020年8月，吴良春遇到了她现在的3名徒弟。“起初并没有想去发展团队，因为没有带团队的经验。”既然带了团队，吴良春就想好好发展。为了带好团队，她尝试徒弟的喜好，不定期组织团建，针对性地做一些方案来提升团队的凝聚力。“团队对我来说，是支撑我走下去的根本。一个人可以走得很快，一群人才可以走得更远！”

【个人感悟】：

如果你喜欢蝴蝶，不要去追它。试着养养花种种草，你若盛开，蝴蝶自来！

校对 王菲