1995年出生的邵传丹在“平安优才”中属于很年轻的一员，谈起选择做保险的原因，她表示：“因为家里的变故。亲人生病，得到了保险理赔款，这笔钱帮助我们家渡过了困境，让保险呵护更多的人似乎成了我的使命。”今年6月入职以来，邵传丹已为25个家庭送去了保障，保额高达600万。扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

从理赔认识保险

邵传丹是宝应人，从小喜欢跳舞，两年前来到上海一家舞蹈工作室担任运营主管，为来自全国各地优秀的舞者与导师服务。母亲的一通电话改变了她生活的轨迹。

外婆被确诊为食管癌晚期，连吃饭都困难，治疗迫在眉睫。值得庆幸的是，小姨三年前为外婆购买了防癌险。一个星期后，10万元理赔款到账了。邵传丹感慨道：“如果没有这笔钱，我的父母需要四处筹钱为外婆治病，说不定还会耽误治疗时间。一份保单给整个家庭带来了希望和慰藉。”

不久后，爷爷查出直肠癌、奶奶生病住院.....由于心疼妈妈在几家医院之间奔波，孝顺的邵传丹决定辞职回家帮妈妈照顾三位老人。爷爷奶奶只有农保，自费了很大一部分钱，她在医院听到最多的话便是“该交钱了”。在与外婆的保险理赔员沟通时，她知道了很多保险方面的知识，萌生了要做保险代理人的想法。

用心赢客户信任

对于转行做保险，邵传丹慎重考虑了两个多月。机缘巧合，她结识了平安的一位前辈，看到前辈有自己的团队，了解到平安人寿有着公平透明化的晋升机制和有完善的培训体系，本想把独生女儿留在身边的父母也终于松了口：“人往高处走，你去大城市发展吧！”

入职不到半年，邵传丹已为25个家庭送去了保障。最令她印象深刻的客户是一位阿姨，邵传丹通过每次不少于5小时的拜访，用专业赢得了阿姨的信任。

客户阿姨非常认可保险，想为自己和家人购买保单，她觉得完善的保障能让自己安心，却一直没有遇到专业过硬值得信任的保险代理人。阿姨的老伴对保险持怀疑态度，一直没同意阿姨为自己购买保险。邵传丹第一次拜访，没有推荐任何产品，而是为阿姨全家梳理了一遍保障需求，明确告知有哪些缺口需要补充。第二次拜访，邵传丹带着全家的保单计划书，认真讲解保障权益，让阿姨和老伴结合自身需求好好考虑。被专业又耐心的邵传丹打动，阿姨慎重考虑后成为了她的客户。阿姨对邵传丹非常认可，介绍客户给邵传丹时总说：“这个小丫头很专业，家庭的保障交给她就好了。”

在接触客户的日子里，邵传丹深深感受到：“在客户心目中，一个专业的保险代理人是客户家庭重要的伙伴和依赖。成为一个为千家万户服务的保险顾问，对社会的贡献一点不比其他行业少。”

感悟：

客户的认可，让我坚信当初转型的决定是正确的，让我高兴的不只是生活和工作变得更好，还有能为更多家庭提供保障的成就感和幸福感。

校对 王菲